Новости 

Консалтинг и коучинг 

Программы тренингов 

Отраслевые тренинги 

Клиенты 

Фото с тренингов 

Отзывы о тренингах 

Вопросы и ответы 

Статьи по теме 

Немного о себе  

Контакты 
 
 
 

АУДИТОРИЯ:  
Руководители среднего звена 

ЦЕЛИ:  
• Систематизировать знания руководителей о самых важных  аспектах управления деятельностью 
подчиненных 
• Усовершенствовать навыки оценивания, мотивирования и воодушевления подчиненных 

МЕТОДЫ ТРЕНИНГА:  
SWOT-анализ, мини-лекции,  ролевые игры, практикумы, кейсы на отработку навыков эффективного 
управления 

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 
 8 - 16  часов  

МОДУЛЬ №1.  Формулирование целей и определение способа их реализации 
• Мини-лекция «6 ключевых характеристик  высокоэффективной команды продавцов» 
• Советы и рекомендации: 
     - Как подготовить сотрудников к нововведениям 
     - Как преодолевать внутреннее и внешнее сопротивление продавцов   активному поиску новых клиентов и другим трудным задачам в продажах 
• Практикум «Одноминутная постановка цели» 

МОДУЛЬ №2.  Организация эффективной командной работы продавцов 
• Мини-лекция «Как правильно ставить задачи каждому члену команды?» 
• Мини-лекция «О пользе и способах справедливого распределения нагрузки в команде продавцов» 
• Мини-лекция «Три метода эффективного распределения обязанностей» 
• Ролевая игра для совершенствования навыков эффективного распределения заданий в команде: 
«Задача: Команда: Продавец». Контроль над достижениями  каждого члена команды продавцов.    

МОДУЛЬ №3. Анализ и оценка результатов работы подчиненных  
• Мини-лекция «12 аспектов оценки работы продавцов. Способы определения эффективности действий торговых агентов.» 
• Практикум «Экспресс-диагностика уровня готовности подчиненного на выполнение поставленной задачи»  
• Деловые игры: «Инструктаж», «Позитивная обратная связь», «Конструктивная критика» 
• Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников  по проблемам: 
   Как поступать с сотрудником, который не выполняет поставленные задачи? 

МОДУЛЬ №4. Секреты мотивации команды продавцов  
• Советы и рекомендации: 
     - Как разработать наиболее эффективную систему управления и мотивации торгового персонала? 
     - Специфика мотивации для новичков  и опытных продавцов 
     - Стимулирование сотрудничества вашей команды с другими подразделениями  для процветания всей  компании 
• Мозговой штурм «Как повысить заинтересованность команду продавцов в максимальной  отдаче» 
• Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников  по проблемам: 
   Когда и как лучше использовать: «кнут» (штрафы, наказания) или «пряник» (бонусы, поощрения) 

МОДУЛЬ №5. Как формировать команду победителей  
• Ситуационно-ролевая игра 
• Метод Assessment – Center  для эффективного отбора лучших из лучших 
• Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников  по проблемам: 
     - как узнать на собеседовании, сможет ли  претендент на должность продавца в вашу команду максимально эффективно выполнять поставленные задачи? 
     - как удержать мастера продаж в своей команде? 
     - как избавляться от лентяев и неудачников? 
 

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: 
Участники тренинга смогут -  
1) быстрее и легче добиваться от команды продавцов максимально результативных продаж  
2) создавать такую атмосферу, в которой отдел продаж формируется в команду победителей  
3) значительно способствовать процветанию Вашего бизнеса  
 

Примечание: у каждого  участника тренинга остаются  раздаточные материалы - практический  
инструментарий для дальнейшего повседневного совершенствования мастерства 

Пост-тренинговое сопровождение - дополнительно - по согласованию с Заказчиком 
 

 
__________________________________________________________________________________________________