Новости 

Консалтинг и коучинг 

Программы тренингов 

Отраслевые тренинги 

Клиенты 

Фото с тренингов 

Отзывы о тренингах 

Вопросы и ответы 

Статьи по теме 

Немного о себе  

Контакты 
 
 
 

ЦЕЛИ:  
• Усовершенствовать коммуникативные навыки руководителей для бесконфликтного склонения собеседника к своей точке зрения и вовлечения оппонента в совместную выработку взаимовыгодного решения  
• Познакомить участников с самыми эффективными психологическими техниками ведения переговоров 

МЕТОДЫ ТРЕНИНГА:  
SWOT-анализ, мини-лекции,  ролевые игры, видеоопросмотр, упражнения, кейсы на отработку навыков  
эффективного ведения переговоров  

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 
 16  часов  

МОДУЛЬ №1. Общие закономерности и технологии переговоров(8 ч.)  
• Мини-лекция «Подготовка   к    успешным переговорам. Этапы ведения переговоров» 
• «Стратегия переговоров и тактика достижения взаимовыгодного соглашения» – блок поэтапной  
отработки навыков 
• Решение кейсов из опыта участников  
• Мини-лекция «Переговоры в  жестких условиях: как перевести оппонента в ранг партнера» 
• «Десять способов стать классным переговорщиком и десять личных качеств парламентера» - swot-анализ собственной деятельности на основе информации в раздаточных материалах 

МОДУЛЬ №2. Переговоры с внешними контрагентами (2 ч.)  
• Модерация и дискуссия по теме: «Определение специфики и типов переговоров руководителей - 
 участников тренинга с внешними контрагенами»  
• Практикум «Выбор стратегически важных вопросов для подготовки к переговорам внешними  
контрагентами»  
• Деловая игра «Очень важные переговоры» 

МОДУЛЬ №3. Переговоры внутри Компании (4 ч.)  
• Дискуссия по теме: «Определение специфики и типов переговоров руководителей-участников тренинга 
внутри компании» 
• Решение кейсов из опыта участников по теме: «Трудные переговоры с подчиненными противоположного пола» 
• Мини-лекция «Особенности и подводные камни переговорного процесса  в ходе приема и увольнения  
сотрудников» 
• Ролевая игра «Собеседование» - отработка алгоритма подготовки,  проведения и анализа результатов  
переговоров при приеме или увольнении сотрудника 
 

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: 
Участники смогут эффективнее пользоваться  в повседневной управленческой деятельности навыками  
ведения переговоров, и в итоге приходить к взаимовыгодным результатам  

Примечание: у каждого  участника тренинга остаются  раздаточные материалы - практический  
инструментарий для дальнейшего повседневного совершенствования мастерства 

Пост-тренинговое сопровождение - дополнительно - по согласованию с Заказчиком 

  
 
__________________________________________________________________________________________________