Новости 

Консалтинг и коучинг 

Программы тренингов 

Отраслевые тренинги 

Клиенты 

Фото с тренингов 

Отзывы о тренингах 

Вопросы и ответы 

Статьи по теме 

Немного о себе  

Контакты 
 
 
 

АУДИТОРИЯ:  
Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж 

ЦЕЛИ:  
• Создание сборника практических материалов (know-how компании) для совершенствования мастерства продавцов, а также для обучения новых продавцов и повышения мотивации всех сотрудников 
• Командообразующий тренинг - для большего сплочения коллектива компании Заказчика 

МЕТОДЫ ТРЕНИНГА:  
Советы-рекомендации,  групповая работа, анализ конкретных ситуаций 

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ: 
  2 тренингодня=16 академических часов 

ВВОДНАЯ СЕССИЯ.  
•  Вступительное слово тренера: «Тренинг как активный творческий процесс совершенствования  Мастерства участников» 
•  «О себе, своих бизнес-задачах и целях» - упражнение для уточнения проблемного поля тренинга и запросов участников 

МОДУЛЬ №1.  Создание первых глав Книги 
•   Уникальные конкурентные преимущества  компании сегодня и завтра 
•   Самые важные факты  истории успеха нашей компании 

МОДУЛЬ №2.  
(Работа идет по подгруппам в зависимости от продаваемой продукци) 
•   Сообщение тренера: «Ключевой фактор успеха в продажах – умение перевести свойства товара в выгоды для клиента. Техника ЯЗЫК ВЫГОД» 
•   Создание главы  «Самые удачные способы перевода свойств продукции компании  в выгоды для  клиентов» 

МОДУЛЬ №3.  
(Работа идет по подгруппам в зависимости от продаваемой продукции) 
•   Сообщение тренера: «11 вопросов, которые приводят к сделке. Эффективное использование вопросных технологий для увеличения объемов продаж» 
•   Создание   главы «СТРАТЕГИЧЕСКИ ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ  для успешных продаж» 
 
МОДУЛЬ №4.  
(Работа идет по подгруппам в зависимости от продаваемой продукции) 
•   Сообщение тренера: «Методы аргументации.  Алгоритм преодоления возражений» 
•   Создание главы «Эффективные формулировки ответов на типичные возражения перспективных клиентов  компании _________» 

МОДУЛЬ №4. 
•   Создание заключительной главы «Мастера советуют: как стать звездой продаж в компании ___________» 
 

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: 
В результате коллективной работы команды  участников тренинга  должен получиться  сборник практических материалов для совершенствования мастерства продавцов  компании. 
Видеоматериалы, полученные в ходе тренинга, будут также отличным подспорьем для обучения новых продавцов и повышения мотивации всех сотрудников. 
Наряду с вышеизложенным  данный вид командообразующего тренинга поможет еще большему сплочению коллектива  компании. 
  

Пост-тренинговое сопровождение - дополнительно - по согласованию с Заказчиком 

 
__________________________________________________________________________________________________