не одно и то же.
| _______________________ |
Предлагаем Вашему вниманию проект некоторых сессий коучинга для руководителей структурных подразделений мебельных компании. Вы можете выбрать из представленных тематических сессий, те, которые наиболее актуальны для Вашего бизнеса на сегодняшний день.
На основании Вашего выбора будут определены дальнейшие шаги нашего сотрудничества – индивидуальный коучинг или тренинг группы участников.
Идея, актуальность тематики и цели коучинга:
• Под руководством выдающегося менеджера хорошие сотрудники
часто становятся звездами, середнячки воодушевляются, чтобы стать рекордсменами,
а те, кто были кандидатами на увольнение, просто увольняются сами, и на
их место приходят те, кто хотят достичь успеха.
• Целями коучинга являются совершенствование мастерства руководителей
и дальнейшее повышение конкурентноспособности всех подразделений компании.
Эффективные стратегии сбыта и тактики продаж
1. Место стратегии продаж в деятельности компании
2. Выявление факторов, влияющих на продажи. Риски и их нейтрализация.
3. Прогнозирование и план продаж как реализация стратегии развития
компании.
4. Эффективная организационная структура отдела продаж.
5. Регламентация процесса продаж и взаимодействия менеджеров по
продажам
6. Внедрение целевого управления продажами
7. AВС-анализ клиентской базы. Матрица эффективности клиентской
базы.
8. Продажи через партнеров.
Методы поиска и отбора лучших продавцов
1. Идеальный продавец глазами покупателя.
2. Как составить подробный список обязанностей и сфер ответственности
3. Применение «правила трех» во время отборочного интервью
4. Проверка достоверности информации представленной кандидатами
5. Испытательный срок и введение в должность
6. Метод Assessment – Center для эффективного отбора лучших
из лучших
Секреты развития профессионализма и успешной
мотивации сотрудников:
1. Какие знания необходимы продавцам: плановое обучение,
2. Введение в должность – обучение новых сотрудников в период адаптации
3. Как организовать эффективное обучение команды продавцов
4. Фиксация знаний
5. Ключевые факторы успешной мотивации для сотрудников компании.
Специфика мотивации для новых сотрудников и опытных продавцов.
6. Стимулирование сотрудничества с другими подразделениями
для процветания компании.
Основные методы и прогнозируемые результаты:
• В ходе коучинга будут прорабатываться передовые, наиболее эффективные
технологии управления посредством таких эффективных методов
интерактивного обучения как: SWOT-анализ деятельности;
моделирование ситуаций; ролевые игры, мозговой штурм.
• В результате участники коучинга создадут корпоративный инструментарий
эффективного управления на основе бизнес-пособия, представленного Кузьминой
М.
• Таким образом, после коучинга руководители смогут
превосходно управлять подчиненными и в связи
с этим значительно повышать уровень доходности бизнеса всего Компании.
__________________________________________________________________________________________________